7 måter å bli en bedre forhandler på Hvordan forhandle | Forhandlingstips Tips Triks Video

Dette innlegget er basert på videoen - 7 måter å bli en bedre forhandler - forhandling - hvordan man forhandler - forhandlinger om ferdigheter Tips triks

forhandleHei! Jeg er Antonio Centeno. Jeg er grunnleggeren av Real Men Real Style.



Velkommen til YouTube-kanalen min, og i dag skal jeg snakke om syv måter du kan bli en bedre forhandler på.



Hvorfor betyr dette noe?

La oss bare si at ved å følge disse teknikkene og begynne å implementere disse i livet ditt, kommer du til å spare penger.



Du kommer til å spare tid.

Du kommer til å spare veldig mye av de knappe ressursene dine når du er der ute, og du er ikke redd for å begynne å bruke disse tingene. Det er noe at det er mange myter der ute, mange misforståelser, og jeg skal prøve å gi deg noen tidløse, velprøvde teknikker slik at du kan bli en bedre forhandler.

Nå, før vi kommer inn på dette, ber jeg dere om å abonnere på YouTube-kanalen. Ved å gjøre dette kommer disse videoene rett til deg. I tillegg savner du ingen av spøkelsesvideoene mine. Hva er spøkelsesvideoer? Dette er videoer jeg la ut i rundt 24, noen ganger omtrent 48 timer, men så trekker jeg dem. Jeg gjør dem unoterte.



Med mindre du har en e-post fra YouTube som sier 'Hei, Antonio satte opp en ny video,' vil du ikke ha den linken. Du kan komme til kanalen min, og du vil bare ikke se dem. Dessverre kommer du til å savne det flotte innholdet.

Nå, hvis du liker denne videoen, hvis du har noe å legge til, må du klikke på 'liker' -knappen eller gå ned i kommentarene og gi meg noen tilbakemeldinger. Gi meg beskjed om hvordan jeg kan gjøre dette bedre. Greit. La oss gå videre og dykke ned i dette.

håndrystingDen viktigste tingen du trenger å forstå om forhandlinger er at folk flest ikke er så flinke til det. Hvorfor betyr dette noe? For hvis du forstår det, innser du at ved å gjøre en liten investering i å øke dine forhandlingsevner, vil du kunne få mye kjørelengde ut av det.

Jeg snakker mye om dette i herrestil, og sannsynligvis har mange av dere fulgt kanalen min en stund, og du har lagt merke til dette.

Du begynner å øke spillet ditt litt, og plutselig skiller du deg ut, det samme med forhandlinger. Ved å begynne å bruke velprøvd taktikk - og de tingene jeg skal nevne, de andre tipsene, kommer mye av dette ut av forskning som er gjort av folk på virkelig smarte skoler, University of Texas, Harvard, Stanford, alle disse skoler der de har gått. Mennesker med 20 pund hjerne har gjort all denne undersøkelsen, og disse tingene fungerer. Så ved å lese en bok om emnet, vil du løfte deg selv ved å ta et kurs.

Nå har jeg et kurs i stilsystemet mitt her på Real Men Real Style som jeg tilbyr, men jeg vil anbefale at hvis du ikke vil gå på kurset mitt, kan du ta et på ditt lokale junior college. Les i det minste en bok, men det handler ikke bare om informasjonen, gutter. Du må øve på å gjøre dette. Igjen, forstå at folk flest er ganske dårlige, og de fleste tror faktisk at de er en anstendig forhandler. Når det kommer til stykket, kan de være omtrent gjennomsnittlige fordi de bare ikke bruker de riktige teknikkene.

Nummer to som du må ta hensyn til er å forstå deg selv. Nå vet jeg at dette virker ganske generelt, så jeg kommer til å bli litt mer spesifikk, men først og fremst må du vite hva din BATANA er. BATANA står for “Best Alternative To A Negotiated Agreement”, igjen, en av de begrepene som kom ut av en av de virkelig store bøkene fra Harvard. I utgangspunktet er BATANA der du ikke kommer til å gå noe mindre enn.

BatnaNoen av dere der ute som eier et selskap, hvis du noen gang har sagt ja til noe, tar du et skritt tilbake og kanskje neste dag eller til og med senere den dagen, er du som, 'Mann, hvorfor gikk jeg med på det ? ” Du vet hva jeg snakker om.

Du har følt det fordi du ikke hadde et sett BATNA da du gikk inn i forhandlingene. Vi forhandler hele tiden. Hver gang du går inn i en butikk og kjøper, er det litt forhandling der. Det virker som om det er en måte, men det er mange butikker du faktisk kan prute med.

Nå, i USA, litt vanskeligere, men hvis noen har reist til utlandet, vil du se at byttehandel og gå frem og tilbake, og litt forhandling skjer mye. Når du kan gå til en leverandør på slutten av dagen, har han frukt som han trenger å bli kvitt. Dette kommer til å gå dårlig. Han kommer til å kaste det ut, og du kan gi et tilbud.

Men når du kjenner din BATNA, så vet du det - la oss bare, antar jeg, bruke frukteksemplet. Du vet at frukten må være på dette nivået, for hvis du skulle betale for det og hvis det var på et lavere kvalitetsnivå enn du er villig til å godta, vil du ikke like avtalen. Du kommer til å ha et visst beløp du er villig til å betale, og hvis du går utover det, så vet du at du ikke vil være lykkelig fordi du må være forsiktig i en forhandling.

Klikk her for å se videoen - 7 måter å bli en bedre forhandler - forhandling - hvordan man forhandler - forhandlinger om ferdigheter Tips triks

Dette er igjen del to av å kjenne deg selv, vær forsiktig med fokuspunkter. Dette er emosjonelle ting som - vi er følelsesmessige vesener, så ofte er det visse ting vi fokuserer på i en forhandling, og vi blir laserfokuserte, og vi glemmer alt det andre rundt forhandlingene.

Dette skjer ofte når noen skal inn for å forhandle om lønnen deres. Hvis noen har jobbet for et selskap, skjønner du at det er mye mer enn å jobbe for et selskap enn pengene. Det er også hvor mange timer det forventes at du må jobbe, hvor mye permisjonstid, hvor mye syketid. Kan du jobbe på fredager eller kanskje mandager hjemmefra?

Hvor mye reiser trenger du å gjøre? Skal du få disse i kontrakten din? Det er alle disse andre tingene, men ofte når vi forhandler om lønnen vår og når du blir ansatt, er det faktisk det du er best å forhandle om. Vi ser bare på tallet.

Vi kommer ikke nødvendigvis til å se på alle disse andre tingene. Hvis du er en familie person, kan du innse det ærlig, jeg har det bra med lønnen, men jeg vil heller gå med disse andre tingene.

Et godt eksempel er da jeg kjøpte huset mitt her i Wisconsin. Jeg snakket med kvinnen. Hun var en bekymret selger. Jeg visste at hun allerede hadde gått ned på pris, og de fleste fokuserte på prisen for å prøve å presse henne ned. Dette fører til punkt tre, å kjenne andre. Jeg gikk videre og så på hennes ønsker. Jeg så på hennes behov. Jeg så på alternativene hennes.

Plutselig skjønte jeg at hun hadde blitt presset på pris. La oss gå videre og se - jeg ville ha pianoet. Hun hadde et vakkert piano i huset, og jeg ville ikke at hun skulle ta det. Min kone spiller piano. Min kone og sønnen min flyttet fra Ukraina. Vi hadde ikke et piano, og jeg visste at å kjøpe et piano ville koste meg minst $ 1000 for et piano som dette, minst noen få tusen dollar. Jeg er som, “Vel, hvis du kan kaste dette sammen med noen andre møbler, har jeg det bra. Kast inn alle disse apparatene. ”

Vet du hva? Det viste seg at det var en perfekt avtale fordi når jeg snakket med henne, da jeg opparbeidet tillit - og igjen, jeg treffer på en rekke punkter her, så forhåpentligvis tar du notater - men da jeg gjorde det, fant ut at hun nettopp traff kjæresten på college. Hun har nettopp vært utenfor en skilsmisse, så nå er hun tilbake med en kjæreste på college.

Dette var en eldre kvinne som - hun var forelsket igjen, og hun ville bare flytte til Milwaukee og virkelig begynne livet på nytt. Hun ønsket ikke å ta noe av dette, så jeg søtet faktisk avtalen. Jeg forhandlet ikke om pris fordi jeg visste at hun allerede hadde falt ganske mye, og i stedet fikk jeg i utgangspunktet et fullt møblert hus, og det fungerte veldig bra, så jeg kjente deg selv og kjente andre.

Vi har snakket om punkt ett, punkt to, punkt tre. La oss gå videre og gå til punkt fire, og det er forståelsen av situasjonen. Mange forhandlinger er - det er ikke bare en one-shot-avtale. Mange av dem er repeterende, eller det er en langsiktig forhandling.

Da jeg fikk dette nye studioområdet, da jeg fikk kontoret mitt, husker jeg at jeg så hva prisen var for plassen, og det var noe jeg snakket med eieren i løpet av omtrent et år, og jeg så prisen hans gikk ned litt. Her er avtalen. Jeg hadde ikke lyst til å lage ham og prøve å få den laveste prisen fordi du vet hva? Jeg har en avtale med ham hver eneste måned. Jeg sender ham en sjekk.

Han har også muligheten til å øke prisen min på to år. Nå har jeg muligheten til å dra også, men jeg ser på dette da dette er en fyr som hvis jeg går for lavt, vil han kanskje ikke svare på telefonsamtalene mine hvis jeg har fått noe galt, så du har fikk tenke på situasjonen, så det er nummer fire.

Det er noen få andre ting i en situasjon som sannsynligvis går utover denne videoen. Knapphet, ideologi, det er ting. Hvis du ser på hva som skjer i Midtøsten, er det en grunn til at de har hatt konflikt så lenge som - goss, over hva, et par tusen år? Det er rett og slett ideologi, manglende evne for folk å bli enige om noen helt grunnleggende grunnleggende.

Klikk her for å se videoen - 7 måter å bli en bedre forhandler - forhandling - hvordan man forhandler - forhandlinger om ferdigheter Tips triks

Knapphet, la oss se på California, Arizona og Nevada. Vel, de kommer til å få et vannproblem her veldig snart fordi det bare er så mye vann. Akkurat nå har California tatt mer enn sin rettferdige andel. Den forhandlingsavtalen tror jeg allerede er oppe, eller den kommer til å bli. Det kommer til å være en enorm ting der fordi det er mangel på vann.

I tillegg vil du se på er dette en forhandling om nødvendighet eller mulighet. Nå, hvis noen er en Star Trek-fan, husker du den delen der Klingons faktisk måtte forhandle med føderasjonen fordi - hva var det - noe eksploderte. Jeg husker ikke hvilken Star Trek det var, men de er nødt til å forhandle fordi det i utgangspunktet er av nødvendighet, kontra forhandlinger om muligheter er en som sannsynligvis begge parter kan gå bort fra litt lettere. Er det nødvendig med avtale? Når du skilles, kreves det en avtale mot andre der det ikke kreves en avtale.

La oss gå til nummer fem, som er make - og jeg skal gi deg noen veldig spesifikke ting du kan gjøre i en forhandling for å sikre at du får det beste tilbudet utover BATNA. Den første er å gi det første tilbudet hvis du er forberedt. Hvis du ikke er forberedt, er det en annen type tanke som sier, fortsett og la dem komme med det første tilbudet, og se om det går langt utover BATNA, og prøv å heve det.

Men hvis du er forberedt, hvis du vet mye om dem og du kjenner deg selv, forstår du situasjonen, så kan du fortsette og gi et veldig presist tilbud, og kraften i å gjøre dette er at du setter et anker.

Nå gjør jeg dette faktisk ganske mye med virksomheten min på priser eller andre sånne ting. Hver gang jeg legger ut produkter, når jeg legger ut ting, hvis du faktisk går tilbake og ser på måten jeg legger ting der ute, ville et godt eksempel være en bilmasse. Hvis du går til en bilplass og det er en Ferrari, ser du den første bilen, veldig fin, 200 000 dollar, vi ser på den bilen. Så ser du, la oss si, en Ford ved siden av. Ford er bare som $ 15.000 til $ 20.000. Det er en mellomstor, anstendig bil, men sammenlignet med en Ferrari - fordi ankeret, den prisen som er satt, virker dette billig. Dette virker billig.

Så når du kan lage, på en måte - og det er det forhandleren gjør, er de å legge ut noe for å sette prisen høyt. Det er grunnen til at forhandlere ofte har noen av de høyest prisede varene der ute, og de lavere kostnadene i ryggen, det samme med butikker. De setter din forventning til hva butikken er. Og når du kan komme med ditt første tilbud, igjen, er du forberedt. Du kjenner deg selv. Du kjenner den andre personen. Du kjenner situasjonen. Så plutselig kan du sette ankeret, og du kan angi tonen for forhandlingene.

La oss si at det skjer noe i forhandlingene dine, og de gir det første tilbudet og det er veldig lavt? Det du vil gjøre er umiddelbart å forankre hele situasjonen, og det er her du vil komme tilbake veldig raskt. Du vil gå til poenget.

Tanken er at hvis de kommer hit på lavpunktet, kommer du hit på et mye høyere punkt med det målet at ok, vi skal på et tidspunkt komme hit i midten fordi BATNA-en min er over her inne. Så du har liksom mistet litt av kanten, men det er folk som vil være i stand til å få det tilbake hvis du forankrer riktig og setter alt tilbake til null.

Vi skal også snakke om rettferdighetens kraft. Dette er veldig interessant fordi de har gjort disse testene der de viser folk - de gir folk en dollar. De sa: “Ok, dere må dele det opp. En person kommer til å dele den. Den andre personen kan imidlertid nedlegge veto mot hele avtalen og si: 'Vel, ingen avtale, og vi får ikke noe.' '

Det de finner er at mange mennesker, de bare går 50-50 fordi det er rettferdig. Det virker som om det er riktig å gjøre, men hva skjer når noen begynner å gå 60-40, 70-30, og bokstavelig talt - fordi det er den som deler og de får ta den første andelen, og så skal de å legge igjen 30 cent eller 20 cent til den andre personen. Skal ikke den andre personen bare godta det? Jeg mener det er bedre enn å få null, men logikk gjelder ikke her fordi de bryter med regelen om rettferdighet.

Klikk her for å se videoen - 7 måter å bli en bedre forhandler - forhandling - hvordan man forhandler - forhandlinger om ferdigheter Tips triks

Jo lenger de bryter denne regelen, vil folk flest si: “Det er ikke rettferdig. Du river meg helt av, og jeg kommer til å gå med null, ”og de gjør det. Kom igjen. La oss tenke på det. Det gir ingen mening. Selv om det er en krone, er du faktisk en krone rikere, men det som er blitt krenket er oppfatningen av rettferdighet.

Så når du er der inne - og dette er så viktig - at du kjenner den andre personen, for hvis du bryter deres oppfatning av rettferdighet, kan du virkelig - plutselig går en logikk ut av vinduet og plutselig, du har å gjøre med noen som kanskje ser på dette ut fra en følelsesmessig - og det er fokuspunktet. De er som: “Denne personen kan jeg åpenbart ikke stole på dem, og de prøver å dra nytte av meg. Jeg vil heller, til tross for oss begge, gjøre at forhandlingene mislykkes, ”så vær oppmerksom på rettferdighet.

Nummer sju, denne er kanskje min favoritt, er å utvide kaken. Jeg snakket litt om det litt tidligere, men ofte i forhandlinger fokuserer vi på en ting mot å faktisk skape tillit, dele informasjon, se er det flere problemer og er det flere parter som kan være involvert?

Når du gjør dette, kan du plutselig ta kaken som blir delt, og du kan utvide den. De fleste mennesker, når de forhandler, er en av glippene der ute at kaken er begrenset, at det er knappe ressurser. Noen ganger er det knappe ressurser, men mange ganger er det en rekke problemer i spill. Du kan hente inn en rekke spillere, og du kan på en måte gjøre det hele større, og du kan lage det som kalles vinn-vinn-situasjoner. Det er ideelt der du vil dra.

Nå er et godt eksempel blikk i basketballverdenen. Her i USA ser vi disse bransjene med flere lag der du har tre lag, noen ganger til og med fire lag, og spillere bare går overalt. Penger beveger seg. Kontrakter er i bevegelse. På slutten av dagen er alle fornøyde. Alle var enige i dette. Ingen satte en pistol mot hodet på noen, i det minste det jeg vet om, og fikk disse handlerne til å skje. Og så, fordi de involverte flere parter, utvidet de plutselig kaken. De var i stand til å gjøre ting som to mennesker kanskje ikke var.

En annen måte å utvide kaken på er å snakke igjen. Jeg bruker eksemplet på at jeg kjøpte huset mitt. Det utvidet kaken. Jeg lyttet og forsto hva de andre problemene var. Hver gang du forhandler om lønn eller snakker med et selskap, kanskje selskapet - hvis du presser på at du bare ikke vil reise, men hele grunnen til at de ansetter deg er at de trenger deg til å reise , de er villige til å doble lønnen deres for å være ærlig, de er utrolig lønnsomme.

De vil ha deg, men de vil at du skal reise, så du må finne - ok, jeg er en eneste fyr. Jeg tar den ekstra pengene. Jeg kommer ikke til å se kjæresten min så mye, men dette vil gjøre det mulig for oss å spare penger til et hus. Igjen, se hvordan du kan utvide kaken.

La oss gå videre og oppsummere veldig raskt, gutter. En, de fleste er ineffektive når de forhandler. Nummer to, kjenn deg selv. Nummer tre, kjenn den andre parten. Vet hvem du forhandler med. Nummer fire, forstå situasjonen. Nummer fem, gi det første tilbudet. Nummer seks, forstå rettferdighetens kraft. Nummer syv, utvid kaken.

Ok, gutter, forhåpentligvis syntes du dette var nyttig. Jeg utvider meg her på Real Men Real Style, og jeg setter stor pris på støtten din, men jeg vet at mange av dere vil ha mer informasjon om menns stil og andre ferdigheter og ting som menn bør vite, så sørg for å laste ned gratis 47-siders e-bok. Bare gå til www.realmenrealstyle.com. Jeg har den e-boken. Det er der for å bli med på e-postlisten min der jeg hver uke skal sende deg en e-post. Vanligvis sender jeg deg til - jeg gir deg bare noen gode tips.

Det er det, gutter. Jeg ser deg i neste video. Ha det fint. Ha det.

Klikk her for å se videoen - 7 måter å bli en bedre forhandler - forhandling - hvordan man forhandler - forhandlinger om ferdigheter Tips triks