En online virksomhet laget med stil | Videointervju av Bill Conrad med Antonio Centeno

Dette innlegget er et intervjuutskrift. Klikk her for å lytte til Bill Conrads videointervju med Antonio Centeno.

Intervju-Antonio-Centeno



Bill: En og en to og en tre!



Antonio: Mye kaffe, oppe hele natten. Jeg hadde betalt et selskap - mitt første selskap, A Tailored Suit, jeg betalte $ 10.000 for at de skulle bygge nettstedet, og de leverte noe til meg som ikke var det jeg ønsket. I utgangspunktet fungerte det ikke.

Bill: Og en to -



Antonio: Før du ansetter noen til å rengjøre huset ditt, må du ha rengjort huset ditt, ville ha gått ned på hendene og knærne med en tannbørste og skrubb de hjørnene, slik at du vet at det er greit, jeg vet nivået som jeg vil ha dette kl og jeg vet hva som skal til, og du kan ikke trekke ullen over øynene mine. Det samme for et nettsted, jeg har gjort SEO. Jeg har studert SEO. Det har gått fem år, men hvis jeg skal ansette et SEO-selskap, kan jeg lukte BS ganske fort.

Bill: Og en tre!

Antonio: Så jeg tror det er nøkkelen, er å identifisere smarte mennesker og komme nærmere dem. Omgi deg med smarte mennesker, så vil du gjøre det bra.



Regning: Velkommen til tidslinjer spilt inn onsdag 24. februar 2016. I dag returnerer Antonio Centeno fra Real Men Real Style til tidslinjer for å gi oss innblikk i hvordan han bygget sin online virksomhet fra grunnen av. Antonio var sist på Episode 39 helt tilbake i august 2014. Siden den gang har denne Marine utvidet innholdet på sin nettside og introdusert StyleCon, som i Atlanta, Georgia er samlingen av de beste tankelederne innen mennestil. Nå, uten videre, la oss ta igjen Antonio ved å hoppe rett inn i denne episoden.

Antonio, velkommen tilbake til tidslinjer. Det er bra å ha deg tilbake etter 139.

Antonio: Hei! Godt å være her, Bill.

Bill: Så vi skal skyte med en gang. Hva skal jeg ha på meg når jeg tar en Blab? Hva slags klær skal jeg ha på meg? Skal jeg få det tredagers skjegget vokst? Skal jeg ha på meg filene? Hva burde jeg ha på meg?

Antonio: Mitt alvorlige spørsmål til deg er hvorfor ikke bare gjøre denne Blab naken?

Bill: Jeg antar at jeg sannsynligvis vil bli kastet ut av Blab, først og fremst, men jeg er ikke den typen fyr som er naken på et show. Jeg ville ikke føle meg komfortabel.

Antonio: Akkurat. Du vil ikke føle deg komfortabel. En av de mektige tingene om - og du tjente. Du vet hvordan det er. Hvordan følte du deg i uniformen din, på skoene dine?

Bill: Det føltes alltid bra.

Antonio: Det føltes alltid bra.

Antonio-Centeno-intervju

Bill: Faktisk vil du være stolt av meg. Da jeg var ung nestløytnant, var en ting jeg brukte mye penger på - jeg er en West Point-grad, og vi hadde et utvalg av de beste skredderne i verden. Jeg kjøpte den dyreste bluesen og systemet du kunne kjøpe. Jeg giftet meg i dette, og de var flotte.

Antonio: Hvorfor? Hvorfor bruke pengene? Hvorfor bryr seg? Jeg mener, du er en kriger. Jobben vår har ingenting med mote å gjøre - eller gjør det? Jeg elsker alltid det eksempelet på at folk på en eller annen måte ikke tenker på mote. Gå tilbake til gladiatorer. Hva gjorde de før de dro dit? Ganske mye du går inn, og du har 50% sjanse for at du kommer til å dø. Du fletter faktisk håret ditt. Du sørger for at alt, rustningen din, er helt ren og justert fordi presentasjon ikke betyr noe, om ingen andre, for deg selv og for at du skal føle deg på ditt høyeste nivå.

Så om det er en pilot som kommer inn i hans - hvis en pilot skal fly en F-18 og han har på seg en ballerinatutu, tror du han kommer til å fly også? Han føler bare ikke at han er i sitt ansikt. Samme ting, en fotballspiller går ut på banen. Hvis han ikke har på seg fotballuniformen - baseballspillere, vasker de ikke undertøyet på en stund. Hvorfor gjør de disse overtroiske tingene? Det er innen innkapslet kognisjon, og det er studiet, og det er bevist at det vi bruker har en effekt på tankene våre og vår generelle ytelse.

En av de klassiske studiene i Nordvest, de viser folk som har på seg legejakker. De tar faktisk en test, og de presterer høyere hvis de har på seg legejakke. De er mer forsiktige, mer oppmerksomme på detaljer. Hvis de har på seg en malersmokk, er det ingen forskjell i ytelse. Så hvorfor fikk legejakken dem til å prestere bedre? Bare de følte seg smartere og de handlet smartere.

Og så er svaret mitt at du kan ha på deg hva du vil som gir deg selvtilliten til å gjøre ditt beste, og det er det jeg stresser på Real Men Real Style. Det handler ikke om dresser. Det er din stil. De fleste bare går gjennom livet skjønt, og de finner ikke engang virkelig ut hvem de er og hva de står for. Jeg kler meg bra selv om jeg bor i en by med tusen mennesker i Midtvesten. Jeg kler meg bra fordi jeg representerer meg selv. Jeg representerer familien min. Jeg representerer virksomheten min hver gang jeg går ut av døren. Det spiller ingen rolle om jeg går i matbutikken eller om jeg møter læreren til datteren min. Jeg har min egen representasjon.

Mange tror de er en type person jeans og t-skjorte. Har du noen gang tenkt på det? Hva representerer jeans og t-skjorter? Har du noen gang tatt deg tid til å reflektere og virkelig identifisere hvem du er og hva du står for?

Bill: Det stemmer. Nå har jeg flyttet til Reno, Nevada, og det er en vestlig kultur her, og det er mange Levi's jeans som datteren min, deres Levi's er ganske dyre.

Antonio: Som hundre dollar.

Bill: Det er den stilen, og støvlene, du må ha cowboystøvlene her.

Antonio: Yup.

(0:05:05)

Bill: Det er der du skal passe inn også New York eller Midtvesten. Det er en fin linje. Jeg merker at du vil være i det minste for meg - og vi har hatt eiendomsbedrifter og byggefirmaer når vi ikke var i militæret, og det er visse uniformer å ha på i hver av disse bransjene. For eksempel vil du ikke bli overdresset, men du vil bare være kledd litt så vel som eller litt mer enn klienten din.

5-mann-kledd-skarp-400

Antonio: Det kommer an på. Miljø spiller en faktor, og ikke bare miljø, også ditt behov i ditt yrke betyr mye, men det du ikke vil gjøre er å forråde forventningene, for hvis du går inn på legevakten i Reno, Nevada eller New York City eller Houston, Texas, hvordan forventer du at legen skal se ut?

Bill: De kommer til å bruke skrubb.

Antonio: Skrubber, ja, eller for å se den hvite jakken. Tror du de virkelig bruker det - hvorfor tror du de bruker det stetoskopet der? Dette er alle små signaler for å få oss til å stole på dem. Hvis legen går ut og har på seg en Grateful Dead-t-skjorte, ser han ut som om han ikke har dusjet eller barbert seg i fem dager, han lukter marihuana og han sier, ' Hei, jeg tar barnet ditt, ”skal du gi dem barnet ditt, barnet ditt? Jeg kommer til å bli som om denne fyren bare er en tilfeldig narkoman som bare våknet av en overdose?

Bill: Nå jobbet jeg i et kollektiv her nede, og det er en gruppe dataprogrammerere, utviklere, designere som alle jobber sammen i et samarbeid, men mange ganger ser du det tre-dagers skjegget. Du får se Levi's og shortsen. De vil være rene skjønt. De vil være rene og pene, men de ser bare annerledes ut. Det er en titt.

Antonio: Ja, og det er en mote og ofte flokmentalitet. De ser på slik andre mennesker er, og de etterligner det. De er også produkter av miljøet deres, for når du handler, er det vanskeligere - genseren jeg har på meg av Ben Sherman ble kuratert for meg av et selskap på Men's Style Lab i Iowa, i Des Moines, Iowa. Dette er vanskelig å finne genser i mitt område, så ingen kommer til å ha på seg den fordi alle handler i de lokale butikkene. Så når du handler i de lokale butikkene, er du fanget av hva de kan gi deg, så det er en annen ting.

De fleste mennesker, de kommer bare til å kjøpe lokalt, og det som blir tilbudt dem, de kommer til å falle inn i dem. På en måte følger de en mote fordi de kjøper seg til lokal mote. Hvis du ser på bilder for 50 år siden, hadde gutter på seg ballhatter, t-skjorter, lasteshorts og joggesko? Nei. Men hvis du drar til en vanlig begivenhet nå i USA, hva har alle på seg? Det jeg nettopp beskrev. Det er en motetrend, men de vet ikke en gang at de er i den.

Bill: Ja, så sant. Så fortell oss litt mer om hvordan virksomheten din har gått de siste to årene. Hva har skjedd siden episode 39, uansett hva det var?

Antonio: Vel, vi firedoblet sannsynligvis mengden penger vi tjener, så det er alltid en god ting. Jeg prøver å jobbe mindre. Jeg kom virkelig inn på å annonsere mer. Vi har sannsynligvis økt trafikken og visningene våre lett. Vi får sannsynligvis omtrent drøye 40.000 til 50.000 mennesker om dagen til Real Men Real Style, så godt over en million unike i måneden. YouTube-kanalen min blir omtrent det dobbelte. YouTube fortsetter å eksplodere for oss.

Virkelig for meg har det handlet om å utvide teamet mitt, øke konsistensen og kunne utvide måtene vi tjener penger på og prøve å sørge for at jeg liker dette. Jeg har også en times konferanse, som jeg fortalte deg om, StyleCon. Vi er her 11. til 13. mars. Vi kommer til å ha rundt 200 mennesker som kommer ut til Atlanta, og for meg er det veldig gøy. Det er bare en stor fest, og jeg får betalt for det.

stylecon

Bill: Det ser ut som mye arbeid for å lage StyleCon. Jeg anser det for å gjøre noe i en ny medieverden her i Reno, Nevada, men dette ser ut som mye, mye arbeid.

Antonio: Så her var det ikke mye arbeid, er jeg redusert risiko, jeg fikk en flott partner, og vi jobbet med dette hver eneste uke på torsdag på et bestemt tidspunkt i ett år for å bygge opp til det. Jeg hadde allerede et eksisterende publikum, så en av de vanskeligste tingene for mange mennesker som arrangerer konferanser, er at de ikke nødvendigvis har markedsføringsarmen, eller at de må prøve å finne ut hvordan man kan selge billetter. Jeg forsto copyright. Vi fokuserte på og identifiserte tydelig hvem våre perfekte kundeavatarer var, og vi fulgte etter den slags mennesker.

Jeg fortalte faktisk min kone forleden, det virker som mye mindre arbeid for meg bare fordi partneren min, Aaron Marino, vi holdt hverandre ansvarlige. Hver uke slo vi ut en oppgave til og med åtte måneder før. Og nå, her er vi bare noen få uker før, og jeg har egentlig ikke noe å gjøre bortsett fra å lene meg tilbake og nyte.

Bill: Vel, du valgte en fin by for å gjøre det i Atlanta, som er lett å komme til og billigere å komme til.

Antonio: Og det er derfor vi valgte Atlanta. Det er Arons by, og vi ønsket å redusere risikoen, så vi fikk vokse ut av stedet.

(0:10:05)

Hver gang du skal gå noe, kan du raskt finne ut hvor de fleste mislykkes. De fleste mislykkes når de arrangerer en konferanse fordi de ikke får nok rumpe i setene, og de brukte mye penger på lokasjonen, på lyden, så vi tenkte ok, først, vi begynner mindre. Vi kan få rumpene i setene.

Den andre tingen er at vi bare gikk veldig billig med plasseringen. Nå har vi en kjæreste, men Aaron bor der i Atlanta. Han kjørte over og han møtte dem kontra hvis du gjør det i Vegas, ja, alle kan komme seg ut til Vegas, men hvis du ikke bor i Vegas, dukker du opp til siden usett. Du håper at ting er klare, så når du dukker opp, kommer det til å være alle disse tingene som er sprø. Vi gjør det der i Atlanta, og vi har ti personer som er lokale som har tilrettelagt ting, og Aaron hadde allerede eksisterende forhold.

Bill: Nå er Atlanta ikke New York, men det har definitivt blitt mer et stilsted, ikke sant? Har det ikke blitt mer et knutepunkt? Hva er knutepunktet i Atlanta i disse dager, bortsett fra god transport i en storby og mye (0:11:04) (Indiscernible)?

Antonio: Jeg vet ikke. God mat. Jeg synes det er en ren, fin by. Som du sa, det er lett å komme til. Ja, det er ikke New York, men slik jeg skjønte det, opprettet jeg konferansen med et unikt - vi har et flott forslag hvis du er en innholdsskaper eller hvis du selger til menn. Det er bare fornuftig å være der. Hvis jeg ikke kan selge deg på de to punktene for å ha dette som en forretningsutgift, kom ut til konferansen vår, hvis du ikke er villig til å betale flyreisen og det korte lille hotelloppholdet for å komme ut til konferansen, som billettene er relativt billige, ærlig talt er det ikke en stor nok smerte for deg, og vi trenger deg ikke der.

Bill: Det er veldig smart. Det er veldig bra å ha en partner. Ja, billettene er veldig rimelige, virkelig rimelige. Hvem skal komme til denne konferansen?

Antonio: Du vet, jeg prøver å få folk - igjen, folk selger til menn. Så hvis du eier en tilpasset klesdrakt, hvis du har en stor virksomhet og en av måldemografiene dine er den mannlige klienten, ville det være fornuftig fordi vi har over 50 innholdsskapere som kommer til å være der, og alle disse gutta har veldig stort publikum når det kommer til hannen, så Andy Snavely over på Primer Magazine, Aaron Marino over på Alpha M. Han har vært på Shark Tank, Fear Factor, noen få andre, men han kommer daglig til sin YouTube-kanal, sannsynligvis 200.000, kanskje 250 000 til en million mennesker om dagen på kanalen hans, så han har over en million abonnenter.

Når du ser folk som dette og de har denne typen rekkevidde at de kan si noe og skape tusenvis av dollar i salg for deg, vil det være fornuftig å komme ut der. For innholdsskaperne er det rett og slett ingenting annet som dette der - ja, New Media Expo pleide å være slik, men det var mer der alle mennesker - det var en bred, kollektiv gruppe, og dette er bare hvis du er i menns livsstil og du snakker om det, vil du være rundt andre mennesker som snakker om det fordi det bare er mulighet til å bli kjent med de andre menneskene i rommet.

Bill: Jeg vil tro at et flott nettselskap som kommer hit og møter folk for å hjelpe dem med å gå dit du har gått, også vil være en ting å gjøre, for å bringe det til neste trinn.

Antonio: Og det vil sannsynligvis være noen andre vi ville se på når vi utvidet den akkurat nå, men jeg ønsket å fokusere på de to draktene som jeg så mest på - den tredje personen vi går etter er bare super fan, fyren som har sett hundre av videoene mine, hundre av Arons videoer. Hvorfor ikke komme ut? Vi har en egenutviklingsdag. Hvorfor ikke komme ut og henge med oss, se hvor ekte mennesker - du kan bruke informasjonen vår for å komme til neste nivå.

Bill: Med det går vi inn i vår første pause.

Mann: Kjøpe eller selge et hjem i Reno-Tahoe-området? Jeg kjenner den beste CRS eiendomsmegleren, og det er Karen Conrad. Du kan finne henne på KarenConrad.com eller ringe henne direkte på 775-527-7021.

Bill: Antonio, vi kommer tilbake fra pausen. Det er så mange ting jeg kan spørre deg om eller vil spørre deg, men vi har ikke nok tid til denne episoden. Vi har bare omtrent 15 minutter igjen til podcasten, men på denne delen vil jeg gå inn på både ditt forhold til YouTube og denne nye podcasten du lanserer, og hva din strategi er.

Jeg vil si en siste ting før vi går inn på det. Vi analyserer nettsteder lørdag morgen på WordPress-showet, som er WP-Tonic og har de aller beste menneskene i verden på WordPress. Her er hva jeg har lært av å være en del av det showet, er vi kaller dette bare for å starte nettstedet på $ 10.000. Det er hvor mye det vil koste å få fagpersonene til å opprette denne tilkoblingen eller dette større nettstedet.

Jeg vil gjerne spørre deg om alle disse tre tingene egentlig. La oss snakke om denne podcasten kommer opp. Hva skal du gjøre med podcasten, og hvorfor gjør du podcasten?

Antonio: Vel, veldig raskt, så relativt, er det noen gang et nettsted på $ 100.000, eller er det $ 10.000 høyt eller lavt?

Bill: Nei, det er definitivt et nettsted på $ 100.000. Jeg har faktisk det jeg kaller $ 1500-nettstedet, som bare er rammen for å komme i gang. For eksempel når du ser på nettstedet ditt og hvorfor det er et nettsted på $ 10.000, er fordi -

(0:15:09)

Antonio: Vel, relativt sett, er det i den 90. persentilen, i den 50. persentilen? Hvor er jeg? Hvor faller $ 10.000?

Bill: Du er definitivt på topp 10 av prosent, veldig topp på det nivået. Trinnet over det ville være bedriftssidene dine på høyt nivå, som er $ 100.000. Dette er bare en startpakke for å komme til dette nivået, og vi møter mange mennesker som investerer $ 10.000 som ikke har nettsteder i nærheten av dette nettstedet.

Antonio: Vel, det er noe vi har bygget i mange år, og vi har det veldig gøy. Det er en grunnleggende WordPress-plattform, og den har mye innhold, så det var nøkkelen, å faktisk gjøre det, så hvordan kan du finne - vi har 2000 artikler der, og de er alle gode, god informasjon. De fleste artiklene er 2000 til 3000 ord lange. Det er derfor vi gjør det så bra i søkemotorene, er det flott innhold og Google ønsker å indeksere innholdet vårt.

Bill: Da jeg sa $ 10.000, snakket jeg ikke om innholdet ditt. Jeg snakket bare om oppsettet, fanene, kunstverket og rammeverket, og coachingen det tok for å få deg til å begynne å lage det innholdet. Det er mye i dette. Nettstedet ditt er det jeg anser som et perfekt nettsted for en forretningsperson som ønsker å komme dit du er. Dette er komplisert. Vi kunne snakke om dette - jeg skal ta opp dette på WP-Tonic lørdag morgen.

Antonio: Kult! Jeg vil gjerne høre det, ja. Jeg vil gjerne høre noen av de gutta. Det er en av de tingene du alltid kan gjøre bedre, og vi har slått sammen så mange ganger på nettstedet, men vi prøver alltid å forbedre og gjøre det mer brukervennlig. Du har det gøy samtidig, men jeg gjorde det enkelt. Jeg bruker ganske enkelt StudioPress, en av deres premium ting, deres Genesis. Vi redigerer alt internt, så det var en annen ting med størrelsen. Jeg ønsket ikke å ansette et selskap, og deretter forsvant de, og jeg ville ikke kunne justere nettstedet.

forretnings-casual

Bill: Vel, hvem har utviklet grafikken din?

Antonio: Jeg har bare en kunstner internt.

Bill: Wow! Vel, det er fornuftig med bakgrunnen din med design.

Antonio: Ja. Du vet, jeg er ganske mye selvlært. Jeg er veldig troende på at det er mye vi kan gjøre. Når du tenker på hva Isaac Newton var i stand til, var han alt selvlært; Ben Franklin, selvlært, så vi har alle den samme genetiske sammensetningen. Hvorfor kan vi ikke finne ut noe slikt?

Bill: Vel, noen av menneskene som kommer - John Locke, som er en virkelig topp WordPress-designer i California, vil gjennomgå dette nettstedet. Jeg kommer ikke til å fortelle ham noe om hva du nettopp sa, om hvordan du selvlærte bygget det opp, og jeg kommer til å spørre ham om verdien, også Jonathan Denwood og et par andre. Vi har også denne uken - vi har Chris Badgett fra LMS Lifter, som egentlig er -

Antonio: Ja, send meg en lenke på den. Etter e-post, send meg en lenke slik at jeg kan -

Bill: Jeg vil kutte ut et lite utdrag til deg og la deg lytte til det og se på det fordi jeg vet - vet du hva jeg synes? Du er en marinmann. Jeg fikk denne følelsen. Du er en marinemann og du startet i Marine Corps. Du gikk til basen. Du måtte lære og være en infanterist, og du kommer inn i spesialiteten din. Det er liksom Navy-gutta også. De er enda mer som dette. De sier: 'Jeg kan gjøre hva som helst.' Hvis du snakker med marinefolkene på skipet fordi de må lære å bekjempe branner og gjøre alt de gjør, er det noe. Denne “kan-gjøre” -holdningen hopper inn, og det er en ting jeg prøver å lære.

Jeg åpner et program som jeg kaller $ 1500-nettstedet, og dette tar - du sa StudioPress. Det starter med Genesis som et rammeverk, og det knytter alt sammen slik at du forstår alle sosiale medier, kobler det helt og lar deg bygge det og lage det, men du bygger ikke noe som dette over natten. Du lærer ikke å gjøre det du har gjort over natten. Hvor lang tid tok det deg å komme til dette nivået?

Antonio: Jeg har gjort dette i fem år, seks år.

Bill: Hvordan var det første året?

Antonio: Mye kaffe, oppe hele natten. Jeg hadde betalt et selskap - mitt første selskap, A Tailored Suit, jeg betalte $ 10.000 for at de skulle bygge nettstedet, og de leverte noe til meg som ikke var det jeg ønsket. I utgangspunktet fungerte det ikke, men i henhold til kontrakten sa de at de leverte. Nettstedet fungerte ikke. Det gjorde ikke det jeg trengte, men de er som: “Vel, vi gjorde jobben. Vi oppfylte det. ” Jeg tror det er noe som burde ha gjort en bedre jobb. Så nødvendigvis måtte jeg lære meg å gjøre disse tingene.

Du går bare til Barnes & Noble, og du sitter og du leser bare bøker og du spiller, og du lager noe som er freaking stygt, men det spiller ingen rolle om innholdet ditt er bra, og du får det der ute, og så fortsetter du bare revidere den og revidere den og revidere den og revidere den.

Bill: Se, da jeg så på nettstedet ditt, er dette ikke WP-Tonic, men jeg ser med en gang at du har et sted å bli med på forsiden, og at du har - jeg vil ikke snakke alt om WordPress fordi vi gjør det på lørdager, men jeg er imponert, usedvanlig imponert, og det føles så bra. Jeg tror du finner dette med militærgutta, er de der inne og de maler. De brenner midnattoljen.

(0:20:04)

Jeg vet at når du er sjøfar - og jeg hadde aktiv tjeneste - jobber vi vanvittige timer. Du gjør det bare. Du vet det. Forutplassering, distribusjon, du jobber sinnssyke timer. Når du er utenlands i sonen, er søvn det eneste du gjør, og det er der du rømmer hvis du kommer til å sove.

Antonio: Ja.

Bill: Jeg er imponert. Jeg husker historien din nå fra første gang vi snakket om det første nettstedet på $ 10 000, hvordan du gikk inn der og fant ut av det selv, og jeg tror på samme måte. Jeg har prøvd å lære forretningsfolk hvordan man skal forstå det grunnleggende. Jeg har en WP-Tonic 101-plugin for å lære det grunnleggende om WordPress, og deretter trekke meg ut fordi - og vi har et show med et forferdelig navn som heter The Weekly Scam. Og selv om du ikke blir veldig lurt, er det mange måter å tape mye penger på nettet, som du vet.

Antonio: Ja, det er det, og jeg er helt enig i å gjøre arbeidet først slik at du vet hva du skal få på et senere tidspunkt. Alle liker å si: 'Jeg jobber hardt.' Før du ansetter noen til å rengjøre huset ditt, må du ha rengjort huset ditt, ville ha gått ned på hendene og knærne (med en tannbørste og skrubb hjørnene, slik at du vet at det er greit, jeg vet nivået som jeg vil ha dette på og jeg vet hva som skal til, og du kommer ikke til å kunne trekke ullen over øynene. Det samme for et nettsted, jeg har gjort SEO. Jeg har studert SEO. Det har gått fem år, men hvis jeg går for å ansette et SEO-selskap, kan jeg lukte BS ganske fort.

Bill: Jeg er 110% på samme plattform. Det er virkelig forfriskende. Vel, når det er sagt, skal jeg ta opp dette med proffene våre. Forresten, noen av våre high-end nettsted proffer, du vet aldri hva du får, men jeg rister fortsatt på hodet rundt dem. Jeg er som, åh, de er nye.

Hei, la oss fortsette. Du starter en ny podcast. Du har hatt en podcast med John Lee Dumas, og navnet på podcasten er - det er det?

Antonio: Ja, det er High Speed ​​Low Drag podcast. I utgangspunktet intervjuer vi vellykkede veteraner, og vi legger det ut for veteraner, slik at de kan forstå entreprenørskap og få et bein opp, og det fører til vårt Mastermind-program kalt High Speed ​​Elite, som vi åpner opp noen ganger i året, og vi vanligvis ta med gutta i omtrent et seks måneders treningsprogram, så vi sukkerfrakker ikke dette. Det er et tøft program, og vi kjører folk gjennom mye informasjon. Vi får dem til å ta mye handling, men det er derfor vi priser det på det punktet vi gjør, og vi bringer bare inn et bestemt antall mennesker.

Bill: Nå, John Lee Dumas, jeg tar det, er eksperten på podcasting. Hvordan fikk du kontakt med ham?

Antonio: Du vet, John og jeg møttes for mange år siden - jeg tror det var New Media. Vel, vi møttes faktisk ikke på New Media Expo. Vi hadde en trener til felles, Jaime Tardy, og hun sa i utgangspunktet: 'Dere må snakke og møtes.' Det viser bare hvorfor du bør se etter å ansette en trener, for noen ganger ser de noe du ikke ser, og jeg visste ikke engang hvem John var. Han visste ikke hvem jeg var, men da vi begynte å snakke, skjønte vi at vi var i Irak samtidig under invasjonen i 2003. Og så, det var som hei, vi fikk dette til felles. Plutselig hadde jeg en dypere forbindelse, og vi holdt kontakten. Neste ting du vet, vi starter en virksomhet sammen.

Bill: Veldig bra. Antonio, jeg må følge opp dette spørsmålet. Du snakket nettopp om å ha en trener. Hvordan valgte du en coach og hvordan valgte du en coach og trenger du en coach?

Antonio: Det er et flott spørsmål. Det er en podcast der ute. Jeg tror det er The Coach's Coach - vel, jeg kan ikke engang huske det. Jeg husker jeg gikk der ute og så på spørsmålene jeg skulle stille en trener. Det var viktig. Jeg stilte mange spørsmål før. Jeg sørget for at jeg stoler på deres råd. Det hjelper virkelig når du har tilgang til noe av informasjonen deres. Kanskje de har en podcast. Kanskje de har en YouTube-kanal. Du ser at de får deg, at du får dem.

Jeg tror det må være til et prispunkt, at det er litt vondt for deg slik at du faktisk tar grep. Du må finne noen som fungerer for deg. Jeg ønsket noen som ville holde meg ansvarlig hvis råd jeg kunne respektere. Så ofte trenger du en trener som kommer til å bli - igjen, pengene du skal bruke sammen med dem, spesielt hvis du er på et høyere nivå, kan være mye mer enn du nesten føler deg komfortabel med å betale, men hvis de gi deg den ene innsikten, det vil være verdt det, eller hvis de gir deg de få introduksjonene, vil det betale for seg selv.

Bill: Har du noen gang trent?

Antonio: Ja, med High Speed ​​Elite. Jeg velger å trene militære veteranentreprenører. Det er egentlig den eneste måten jeg trener i dag. Egentlig er det ikke tidseffektivt. Jeg har fire små barn, og jeg vil tilbringe tid med dem. Så for meg er det den eneste måten jeg vil gjøre det på, hvis det er en unik vinkel på det, som for meg har jeg valgt militære veteraner. Det er min måte å gi tilbake. Likevel er det ikke gratis fordi jeg ikke tror noe virkelig er gratis fordi det alltid koster tid og jeg vil at de skal ta det på alvor.

Bill: Jeg har donert mye livet mitt. Når du er i militæret, forbinder du ikke penger med arbeid. Det er vanskelig å forklare fordi du jobbet hele tiden. Det er bare et annet miljø. Så da jeg kom ut, måtte jeg slutte å gjøre noe så mye eller jobbe for mennesker eller årsaker, men Jaime Tardy, hvordan valgte du henne som trener?

(0:25:00)

Antonio: Gosh, jeg husker det faktisk ikke. Kanskje hun hadde en podcast. Jeg visste at hun var smart og fremover, og det er en ting jeg ser etter. Så hvis du noen gang ser etter mye eller en god verdi, må du ta noen risikoer. Og så, hvis du føler at du er ganske flink til å identifisere noen før de - for til slutt når folk et punkt der de innser hva de bringer til bordet og hva de kan ta betalt for det, så jeg tror jeg fanget henne på en peker rett før hun faktisk - jeg vet ikke helt om hun tar imot klienter i dag, men hun gjorde noen ting jeg ønsket. Hun var foran meg.

Og en trener trenger ikke være eldre enn deg. De trenger ikke å være nødvendigvis smartere enn deg, men de trenger å være foran deg, tror jeg, i et bestemt ferdighetssett. Bare noen få skritt fremover, de kan spare deg for mye tid, slik at du ikke banker hodet opp mot veggen der de er, 'Å nei, du bare går denne veien' eller de kan gjøre de raske små introene .

Bill: Ikke sant. Nå, en ting jeg kan merke om hvem du velger, kanskje det var flaks eller hva som skjedde, men du var heldig fordi jeg tror de også svindler i coaching. Du må passe på det, noe coaching med høy pris, så får du ikke verdien tilbake. Det må passe riktig.

Antonio: Det er svindel i alt. Jeg måtte få pumpet kloakken min, og jeg ble lurt. Jeg spiller ingen rolle hva du gjør. Det er alltid noen som kommer til å prøve å dra nytte av noen som ikke er det - og det er riktig. Det første du må gjøre er at du må utdanne deg selv. Du må være i stand til å ta - menneskers evne er å være i stand til å ta beslutninger for seg selv. Det er den eneste sanne friheten vi virkelig har, og du må ta ansvar og innse at du vil mislykkes. Du vil gjøre feil. Bare hent deg selv og fortsett.

Bill: Jeg elsker det, bare elsker det. Avslutningsvis på dette lille coaching-nettstedet, er en ting jeg har lagt merke til, Jaime Lee Tardy, menneskene hun coachet på den tiden du fikk coaching, mange av dem lyktes og gjorde det veldig bra. John Lee Dumas er et, beste eksempel.

Antonio: Er det Jaime Lee Tardy? Jeg vet at hun nå er Jaime Masters.

Bill: Jeg husker - jeg er sannsynligvis ikke så aktuell som jeg burde være på henne.

Antonio: Jeg trodde Johns mellomnavn var Lee.

Bill: Jeg er ganske sikker på at jeg ser noe - vi tar en pause. Ok, folkens på podcasten, vi måtte ta en pause og se på Eventual Millionaire, og jeg vil si Lee, Jaime Lee Tardy, men det er bare Jaime Tardy. Vi dro nettopp opp et nettsted av Eventual Millionaire, som jeg droppet bloggen i da og nede, vi ser to attester, en fra John Lee Dumas og en i dag fra Antonio akkurat der. Ser bra ut, Antonio!

Antonio: Takk!

Bill: Og du visste ikke at det var der. Du har selvfølgelig gitt tillatelse, men -

Antonio: Å ja, ja, jeg opprettet den for - men jeg sporer egentlig ikke hva folk gjør med disse attestene. Jeg prøver å gi gode attester til folk hvis de hjelper meg. De kan imidlertid bruke det. Det tar meg ikke for mye tid. Svært få mennesker gjør det noen gang. En ting jeg har lært er å gå den ekstra milen, det er aldri trafikk. Så hvis du gjør det, vil folk huske det, og det er slik du bygger, tror jeg, ekte, langvarige vennskap på nettet.

Youtube

Bill: Ok. Før vi går til vår siste pause, la oss snakke kort om YouTube, for når jeg tenker på deg, tror jeg at du har stil, og jeg tenker på å virkelig bruke den YouTube-plattformen. Jeg antar at siden du er selvlært på dette WordPress-nettstedet, gjorde du det samme med YouTube. Er det tilfelle?

Antonio: Det stemmer, ja. YouTube er interessant. Jeg så en fyr som allerede hadde suksess på YouTube med herrestil, og han snakket om mote. Han heter Aaron Marino. Jeg var som: “Jeg er bedre enn denne fyren. Jeg vet mer om stil. Jeg liker ikke engang hva denne fyren gjør. Jeg kan gjøre bedre.' Så kona mi, etter at jeg sa dette i noen måneder, og jeg så ham kumulativt komme godt over - jeg tror det var som tre til fire millioner visninger på det tidspunktet at han allerede hadde fått, og jeg var som -

Og det var den kule tingen med YouTube, ikke bare kan du se videoene deres igjen og igjen, og det er mer engasjerende, tror jeg i noen ganger skrevet innhold, men du virkelig koble til personen og du kan se deres kumulative tall, som igjen, at forteller deg ikke hvor mye de får per dag eller noe av det, selv om du kan finne ut den informasjonen.

Så jeg begynte å lage videoene og se, jeg ble faktisk veldig gode venner, og nå er han en forretningspartner på flere satsninger, er Aaron, men det jeg lærte med YouTube er at jeg faktisk kunne ta det samme innholdet jeg har skrevet i årevis, dekke det i et annet format, og faktisk komme foran et helt annet publikum og koble til dem så mye dypere enn jeg noen gang kunne med en artikkel. Når du leser en artikkel, ser du sjelden noen gang på hvem som skrev den, og du har til og med mindre tid til å faktisk søke og finne ut et bilde av den personen.

Når du ser på en video, kan du ikke unngå å se personen nesten - du bygger et forhold til dem. Så nå, det er litt rart. Jeg har blitt anerkjent på flyplasser. Jeg går steder og folk har dette - du er nesten denne rockestjernen for dem, så du bygger et mye dypere forhold, og så ser bedriftene de kumulative tallene, så de fortsetter og de ser, å, dere har over 30 millioner visninger og en halv million abonnenter, og alt er bygget opp over tid.

(0:30:01)

For meg ser ingen noen gang det faktum at jeg har over 120 000 mennesker på e-postlisten min. Ingen ser det fordi de ikke kan. Det nummeret er ikke bare offentlig tilgjengelig på nettstedet, men det de kan se er disse YouTube-numrene, og det får dem til å begynne å snakke med meg. Så nå, hver eneste dag, har vi omtrent tre til fire selskaper som når ut til oss og vil jobbe med oss. Så jeg er i en veldig fin posisjon.

Bill: Med det skal vi gå til vår siste pause, og vi kommer tilbake med ditt kommersielle og et siste spørsmål.

Mann: Hvis du ikke allerede har en eiendomsmegler du kjenner, liker og stoler på, la Conrad Pacific hjelpe deg med å finne en sertifisert boligspesialist, og tjenesten er gratis. Hvis du beveger deg over hele landet eller rett over byen, kan du ringe 775-233-8065 eller besøke oss på conradpacific.com.

Bill: Antonio, vi har gått forbi vanlig tid her, og vi setter stor pris på det du har gjort for oss, men det er så mye å spørre deg om. Vi vil gjerne gi deg en reklame og spørre deg hvordan en lytter kan få tak i deg.

Antonio: Bare søk på meg på Google, bare Antonio Centeno, Real Men Real Style. Du finner kontaktskjemaet mitt. Jeg var faktisk ganske stolt. En fyr som heter Cal Newport, han skrev en flott bok kalt Deep Work, og han snakket om kontaktskjemaet mitt i e-posten min i boka hans. Og så, jeg var som, wow! Det er ganske kult når du liker noen arbeid, og se, de leser faktisk tingene dine. Gå og sjekk det ut.

Bill: Si det en gang til, den lenken.

Antonio: Nei, det er ingen lenke. Bare skriv inn “Antonio Centeno”, “Real Men Real Style” eller noe av det, så finner du meg.

Bill: It's Real Men Real Style, veldig enkelt.

Antonio: Ja. Vi dukker opp overalt. Du finner ikke dette. Hvis du ser i herrestil, er vi der.

Bill: Jeg elsker det. Vil du gi reklame? Noen reklame du vil gi?

Antonio: Nei.

Bill: Bare gå til siden.

Antonio: Bare gå til siden.

Bill: Så et siste spørsmål. Jeg skrev dette ned. Vanligvis spør jeg hva vil du at jeg skal stille deg, men jeg har dette spørsmålet. Hvordan laget du e-postlisten din? Hva gjorde du? Hvordan startet du?

Antonio: Jeg tror veldig på popup-vinduer. Så mange mennesker av en eller annen grunn ikke liker dem. Jeg synes popup-vinduer er utrolige. Siden vi begynte å sette opp en lysboks-popup, får vi nå omtrent 300 e-postmeldinger om dagen fordi vi bruker popup-vinduer og vi bruker andre sånne ting. Bare for å komme i gang er AWeber en flott plattform til å begynne med. MailChimp er bra. Etter det vil du kanskje se på ConvertKit. Det ville være flott å begynne med. Nathan Barry har gjort en fantastisk jobb med ConvertKit, men jeg bruker Infusionsoft nå bare på grunn av kompleksiteten i det jeg trenger e-posten min for å kunne gjøre.

Bill: Jeg har også Infusionsoft, men en ting jeg vil advare deg om, jeg burde ha holdt meg til AWeber mye lenger fordi jeg brukte for mye tid på å lære Infusionsoft.

Antonio: Jeg har en fyr på teamet mitt som er - det heter 'Confusionsoft' av en grunn. Hvis du ikke tjener $ 10 000 i måneden med e-posten din, vil jeg ikke anbefale å gå over til Infusionsoft.

Regning: Jeg er ikke så høy, men jeg vil også si budsjett fra $ 5000 til $ 7000 for å ansette en tredjeparts trener som virkelig vet hva de gjør. Det er et område du trenger for å hjelpe.

Antonio: Ja. Kelsey Bratcher over på Hired Gun - bare skriv dem inn - fyren hans vant Infusionsoft Markets of the Year i fjor, Brian. Han er en kanadisk maler. Den fyren er bare den beste. Han er en av mine gode venner. Vi snakker hele tiden, og igjen, dette er nøkkelen. Jeg satt til lunsj med ham i ICON der i Arizona. Jeg sitter overfor denne fyren, og jeg er som, denne fyren er smart. Jeg kontakter ham. I løpet av et år vinner en av hans klienter den ultimate markedsføreren av året. Så jeg tror det er nøkkelen, er å identifisere smarte mennesker og komme nær dem. Omgi deg med smarte mennesker, så får du det bra.

Bill: Vel, jeg vil takke deg for at du kom på aktualitet. Igjen, episode 39, gå tilbake og lytt til det på nytt. Lyden vil trolig være bedre på 39 enn det er her fordi vi bruker Blab-plattformen, men vi er forpliktet til å gjøre det beste vi kan med Blab på grunn av den enkle bruken av den, og det skaper et fantastisk YouTube-klipp automatisk. Takk, Antonio, og vær i et par sekunder, vær så snill.

Antonio: Ja, ikke noe problem. Jeg ser at Mike har et spørsmål til meg.

(0:34:09) Slutt på lyd